Business Development Manager (m/w/d) Packaging Industry

Als Business Development Manager (m/w/d) für die Verpackungsindustrie sind Sie aus einer zentralen Rolle heraus für den Aufbau und die Weiterentwicklung von internationalen Kundenbeziehungen und Partnerschaften verantwortlich und übernehmen eine steuernde Funktion im internationalen Vertriebsnetzwerk der Jowat SE.

Ihre Aufgaben

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen um Geschäftsstrategien an ein sich veränderndes Umfeld anzupassen
• Erstellung von Verkaufsprognosen, Marktdaten und Präsentation von Geschäftsszenarien für das Senior Management
• Umsetzung einer Wachstumsstrategie, die sowohl auf finanziellen Gewinn als auch auf Kundenzufriedenheit ausgerichtet ist
• Erstellung, Pflege und Erweiterung von Account-Plänen mit Kundeneinblicken und allen relevanten Informationen
• Sicherstellung, dass Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Organisation identifiziert, qualifiziert und angemessen weiterverfolgt werden
• Know-How-Transfer als Anwendungsexperte innerhalb der Organisation mit dem Schwerpunkt Europa
• Leitung von Projekten für die Akquirierung neuer wichtiger Schlüsselkunden, insbesondere mit regionalen und globalen Gruppenkunden
• Verhandlung und Leitung des Verkaufsprozesses bis zum Vertragsabschluss mit der Option, Verträge während ihrer Laufzeit zu verwalten
• Identifizierung von Kundenanforderungen und Innovationsmöglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit dem technischen Team
• Arbeit in funktionsübergreifenden Projekten und enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (F&E, Marketing, Vertrieb, Supply Chain, Produktmanagement usw.)
• Teilnahme an internationalen Konferenzen und Messen zum Aufbau und der Vertiefung globaler Geschäftsbeziehungen u.a. zu relevanten Maschinen- und Anlagenherstellern sowie anderen Partnern entlang der Wertschöpfungskette

Ihr Profil

• Idealerweise besitzen Sie eine mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von Klebstoffen oder anderen technisch anspruchsvollen Produkten mit klebtechnischem Bezug innerhalb der Verpackungsindustrie, vorzugsweise im Business Development.
• Sie sind eine engagierte und zuverlässige Persönlichkeit mit strukturierter, selbstständiger und lösungsorientierter Arbeitsweise.
• Durchsetzungsstärke und die Fähigkeit Strategien zur Geschäftsentwicklung zu erarbeiten, zeichnen Sie aus.
• Unternehmerische Denkweise, gepaart mit Hands-on-Mentalität zur Umsetzung der erarbeiteten Pläne und ein ausgeprägtes technisches Verständnis runden Ihr Profil ab. 
• Ein hohes Verständnis für organisatorische Abläufe, sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktmanagementfähigkeiten und eine ausgeprägte Kundenorientierung zeichnen Sie aus.
• Auch in herausfordernden Situationen behalten Sie Ihre strukturierte Arbeitsweise und Ihr sicheres, verbindliches Auftreten bei. 
• Gute Kenntnisse der einschlägigen MS Office Programme und Erfahrungen mit SAP S/4 HANA sind von Vorteil.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse und die Bereitschaft zur internationalen Reisetätigkeit (10 - 30 %) sind erforderlich.

Wir bieten Ihnen 

• vielseitiges und anspruchsvolles Aufgabengebiet mit großer Eigenverantwortung
• weltweit agierendes, innovatives mittelständisches Familienunternehmen mit nachhaltigen Werten und wirtschaftlicher Stabilität
• 37,50 Wochenstunden, flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten (sofern möglich)
• 30 Tage Urlaub sowie arbeitsfrei am 24.12. & 31.12.
• Firmenwagen mit Privatnutzung
• individuelles Onboarding 
• umfangreiche individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten  
• Fahrradleasing über Business Bike
• Zusatzleistungen wie Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge und vieles mehr