Bachelorarbeit im Bereich Vertriebsmarketing

Thema

Analyse der Wirkweise verschiedener Methodiken bei der Ansprache von internationalen Kunden durch Kurzbotschaften auf sog. „Adhesive Starter Packs“ zur Generierung von (Kauf-) Interesse / Rückmeldungen.

Motivation

Die Jowat SE kooperiert global innerhalb des Jowat Partnerprogramms (Solution Partner Support) mit internationalen Herstellern von Maschinen (meist deutschsprachig Unternehmen mit hohem Exportanteil), deren Maschinen innerhalb des Produktionsprozesses bei Industriekunden Klebstoffe auftragen (bspw. auf einem Karton, um diesen zu verschließen).
Idealerweise schicken diese Maschinenhersteller – zusammen mit ihren neuen Maschinen – auch eine gewisse Menge des benötigen Klebstoffes (Verbrauchsmaterial) zu neuen Kunden. Dies wird bei Jowat als „Starter Pack“ bezeichnet. Bis jetzt wurde dieser Vertriebskanal nicht transparent gemessen.

Zielsetzung

Teil der Arbeit ist, diesen Vertriebskanal zu optimieren. Für die Analyse des bisherigen Prozesses ist es notwendig, diesen kritisch zu hinterfragen und Messinstrumente festzulegen. 
Ziel ist es, die Kommunikation über die „Starter Packs“ so zu gestalten, dass eine Rückmeldung im gewünschten Kommunikationskanal (neuer Kommunikationskanal ist auch möglich) erfolgt. Dabei ist es nicht relevant, ob der Kunde ein Kaufinteresse hat. Wichtiges Merkmal ist die Rückmeldung durch die Industriekunden, welche ein „Starter Pack“ zusammen mit einer neuen Maschine erhalten.

Dein Profil

• Du bist eingeschriebener Student (m/w/d) im Bereich Wirtschaftspsychologie, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbar mit Schwerpunkt Marketing
• Du bist geübt im Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Du bist teamorientiert, hast Freude an Marketingprozessen und eine selbstständige, flexible Arbeitsweise
   

Die Abschlussarbeit wird eng begleitet, so dass alle notwendigen Informationen zur Verfügung gestellt werden.

In einem persönlichen Gespräch können die Modalitäten und der Fokus der Arbeit genauer entsprechend der persönlichen Präferenzen besprochen werden.